AOBO美东：产品是王道、科研是厚势、国际化是高度

对医药行业来说，最重要的是什么?在第70届全国药品交易会上，AOBO美东认为是产品。产品是企业服务社会、与消费者对话、展现自己形象的直接载体，归根结底，产品才是企业的根本，一个企业无论其它方面有多好多完善，若没有好的产品，那无疑是本末倒置。

在产品上，AOBO美东从三方面着力下工夫，一是新品的研发，二是原研药的首仿，三是产品的国际化注册。

从AOBO美东在本次大会上举行的“独家新品和海外注册临床成果发布会”可以看出美好未来。

在新产品的研发上，国内企业往往投入较少，绝大多数企业都没有研发投入，更没有自己科研机构和团队，往往就靠前些年批下来的产品批文做着你有我有大家有同品同质拚价格的低端竞争游戏，也就是说，绝大多数企业是靠普药生存。AOBO美东是第一家把中国中药企业推向世界顶级资本殿堂的企业，这个企业的身上有着激流勇进、不断开拓尝试的基因。在此次发布会上，一次性展示了12个独家新品，有治疗儿童功能性遗尿的遗尿停胶囊、妇科良药国内第一个药准字号的药制龟苓膏、治疗盆腔炎的金香胶囊、减肥治疗高脂血症的明泽胶囊、中老年补肾养身的天檀酒、益肾健骨胶囊等。除了这些产品外，AOBO美东还有两个原研首仿药在研制中，一年内或将投放市场。

在发布会上，AOBO美东不但对这些产品的特点和优势进行了讲解，还分析了它的市场竞争力、适合的终端、市场操作方式等。他们不是为研发产品而研发产品，而是以市场需求为导向、讲究适销对路、真正对医生患者有实质性帮助，在研发前都经过大量的市场调研、有详细科学的推广计划和方法。

我们也在发布会现场看到，现场很多经销商对这些独家品种兴趣盎然，纷纷询问产品价格、经销政策、区域划分等。

另一个令我们欣慰的是，AOBO美东代号“AOBO 001”的中药项目已通过美国II期临床试验，目前正准备进入III期临床试验，如果III期临床试验顺利的话，AOBO美东将成为第一个取得FDA中药产品批文的中国企业。AOBO美东001项目通过美国II期临床只花了不到四年的时间，为何会在这么短的时间内取得如此好的成果，因为AOBO美东2002年就在美国上市了，对美国的语言、政策、法律、行为习惯都相当熟悉，并建立了一支国际科研队伍专门从事产品海外注册工作，美国科研院的领头人本身就是FDA前官员、国家千人计划专家，知道什么样的产品是受FDA欢迎的，也非常熟悉产品注册程序，与FDA政府官员沟通交流起来也很顺畅，这为产品的注册节省了不少的时间、精力、金钱，这都是非常宝贵的财富。这对比起国内很多想注册却苦于无门路、找不到合适的产品、也不熟悉注册程序、不知如何与美国FDA打交道的企业的确占有极大优势。

除此之外，AOBO美东还在北美(美国、加拿大)注册了100多个保健食品，在香港、澳门注册销售了40多个产品，在欧盟拥有产品注册团队，在越南成功注册了2个中成药，在尼日利亚注册了7个中成药，南非注册了13个中成药。

我们衷心希望AOBO美东的案例能给国内医药企业更多的思考启发，也希望AOBO美东能分享更多他们的成功经验，帮助国内企业进行新品研发和产品国际注册。